拍摄者Giammarco BoscaroUnsplash

在过去的几年里,在新闻中发动了一个高调的艺术欺诈案件的大小。

Inigo Philbrick.据称,他在逃亡前欺骗了一大批收藏家,并躲藏在南太平洋的瓦努阿图岛,在那里联邦调查局最终逮捕了他。manbe体育资讯

然后有最近的Netflix纪录片“让你看”,诺德勒画廊出售了数十件专家伪造品,这最终导致了它在令人印象深刻的165年后的衰落。这些丑闻,以及其他许多丑闻,指向了一个不幸的事实——艺术市场,一个不受监管的金融部门,充斥着欺诈、伪造和信众。

Daniel Kokhba.是曼哈顿的一名律师,专门研究艺术法。丹尼尔与画廊、艺术家、收藏家和地产合作,保护他们免受不择手段的艺术界演员的伤manbe体育资讯害。然而,与他的许多律师兄弟不同的是,丹尼尔实际上花了很大的力气来留住他的客户在......之外诉讼。

我们对丹尼尔谈到了他的法律实践以及如何最好地浏览艺术市场的更大的湍流。从与在线托管公司合作到聘请私人调查人员到背景检查艺术顾问,丹尼尔揭示了艺术世界最黑暗的凹槽的一些需要。

这次采访已经编辑了长度和清晰度。

法律免责声明:下面提供的答案仅用于一般信息目的,而不是替代事实,特权,律师咨询或代表性的替代品。


Daniel Kokhba.K.Okhba Law.


定义你的艺术法律实践,以及你是如何开始在这个特定领域工作的。

DK:我的练习有效地有50%的总法律顾问和50%的诉讼。

我在很大程度上试图让我的客户摆脱困境,意思是出于诉讼。我帮助他们构建交易,给予他们的建议,做合同,与工作人员的合同,为那些进入冲突的客户,我试图以最实用和最有效的方式让他们离开它。

当我开始执业时,我主要是做商业诉讼,重点是欺诈,然后我意识到艺术行业实际上发生了很多这件欺诈,所以我开始看看。

我也有一些关于艺术的兴趣 - 我的妻子,他实际上与Marc Chagall有关,我已经开始收集了。因此,所有这些东西的组合使艺术法成为自然的东西,即现在我已经拥有了我的专业艺术实践大约十年,尽管我一直在练习法律,更接近20年。

AA:随着艺术市场的大流行,您认为我们是否会看到艺术基金的综述,类似于2008年经济衰退后发生的事情?

DK: 2008年,投资者必须从抵押贷款支持证券转向其他东西——艺术基金是人们寻求多样化投资方式的领域。这在2008年经济衰退时确实发生了,我们看到很多公司倒闭了。但现在它们似乎又回来了。

而且,现在我们也在不同的变化中看到它们。类似的公司杰作例如,提供人们在非常昂贵的艺术品中拥有股票,单位和部分所有权的能力。这些是对艺术基金的创造性变化,这为投资者提供了不一定超级富裕的投资者,参与替代投资的能力,这是一个相对较近的发展。

AA:投资艺术资金时,收藏家应该manbe体育资讯知道什么?

DK:如果一个基金完全缺乏艺术市场的经验,那就需要警惕了。在这种情况下,他们实际上只是在玩弄和试验你的钱。

其他一些红旗是不透明度 - 如果基金似乎没有任何问责制或有任何游戏计划,则如何投资将如何锻炼。他们能否回答简单的问题:什么是买卖策略?资本来自哪里?来自哪里的工作来自哪里?经营预算是什么?有债务吗?研究和评估是如何进行的?如何满足法律和合规性?

你总是想看看参与球员的人。相信与否,有时它像运行谷歌搜索一样简单 - 只需插入名称,您将能够查看与该人或基金相关的一些骗局。如果没有任何出现,那么放入名称并在它之后添加单词“骗局”或“欺诈”,这可能会这样做。

我还将在法庭诉讼数据库中搜索姓名,只是看这些人是否被起诉(或已经起诉了其他人)。有纠纷吗?如果您在一开始就这样做了非常基本的尽职调查,在进入商业之前(与任何人真的),您可以减少进入非常凌乱的情况的机会。

确保他们拥有他们声称自己的艺术品的底层文书工作也很重要,或者他们会购买。如果可以,你想知道他们正在购买谁。

他们是从画廊买东西吗?他们是从拍卖行买东西吗?还是他们只是从某个不知名的人那里买东西?

那么,价格 - 做他们为工作付出的价格似乎太好了吗?如果他们声称已经获得100,000美元的银行,而且同时,Comps表明它的价值更接近200万美元,那么这是一个红旗。很多时候,如果价格太好了,这是真实的,认为欺诈,认为真实性,认为不良出残 - 提出问题并做尽职调查。

另一件需要注意的事情是优先权要求。卖家,或者卖给你作品的人,或者购买作品的基金,真的有权拥有和/或出售它吗?还是他们在借用?最糟糕的情况是,你已经投资了一件作品,但突然发现别人有优先权,并且实际上拥有这幅作品(或有竞争性的权利要求)。

我们没有像房地产那样的艺术品登记处——向业主和贷款方展示——因此尽职调查,以及量身定制和个性化的合同极为重要。

AA:考虑到市场仍然是不受管制的,是否有可能完全确定,参与艺术交易的其他各方是道德演员?

换句话说,一个人如何在这个市场上保护自己不受骗子的伤害?

DK:如果有人实际上是通过创建假文件,双人销售的艺术品,收集付款但没有提供艺术等 - 它变得非常困难。

除了我们谈到的一些事情,考虑使用托管,直到满足所有条件。一家我认为在这个前面增加了很多价值的公司是escrow.com.,它的设立实际上是为了便利买卖双方之间的交易,因为它允许收入由第三方保管。

有一段时间,律师实际上是担任托管代理商的优惠费用。由于银行开始不允许它,这一商业模式变得复杂 - 对洗钱的关注太关心了。所以现在有在线公司将托管资金。他们希望看到合同,然后他们会释放受合同条款的资金。

AA:艺术顾问从交易两侧撇委均如何浏览佣金?有没有办法保护(不道德)的做法?

就像任何职业一样,有好苹果也有坏苹果。你摘水果要小心。客户需要询问问题,查看文档并保持警惕。一些顾问告诉买家和卖家不同的价格,向双方收取费用,并保留差价,这种情况并不少见。

Sometimes you have ‘back-to-back-to-back transactions,’ in which all these deals happen together — between sellers’ agents and buyers’ agents — with different prices, effectively allowing the agents to make very nice commissions unbeknownst to the clients.

卖方和买方可能不知道实际价格,并且很多时候他们不知道另一个是谁,这是另一个问题。幸运的是,现在,这种日益增长的需求现在实际上做了一些尽职调查,并了解你的卖家和/或你的买家。我认为这是有所改善,

遗憾的是,艺术咨询业务已被一些糟糕的顾问和高调丑闻污染。这部分是行业未许可的事实的结果。与律师,医生,甚至是房地产经纪人不同,艺术顾问和经销商没有许可。没有官方的许可目录来搜索和检查他们是否对他们有纪律投诉,就像律师或财务顾问一样。

不幸的是,没有真正的捷径,你只需要做你的尽职调查。

收集者或其律师实际雇用PI(私人调查员)并不罕见,以便进行背景检查他们处理谁。了解各方,看看文书工作,确保您获得了合同 - 并通过合同,我不是指回收的表格或PDF证券发票,我的意思是与特定于事实的完整合同,个性化,思考的陈述,保证和违规行为。

作为诉讼人,我喜欢告诉我的客户 -在他们签名之前 - 努力思考这笔交易可能会出现问题,并让我们向这些方案进行此合同来绘制或编辑此合同。请不要将名称插入某种形式,这可能会更糟。远远太多昂贵和可避免的诉讼来自差的合同和滥用形式。诉讼也来自合同中的歧义,因此努力避免这种情况很重要。

遗憾的是,如果交易失败,合同也没有必要含糊不清,假设我们讨论的是一笔七位数或八位数的交易,那么就会有诉讼。这对一些律师来说是件好事,对吧?我认为,如果律师故意在合同中留下模棱两可的内容,这是一种严重的利益冲突和违反道德的行为,而这些内容本可以被删除或更好地起草。

在其核心,您希望确保您在围绕您的团队 - 顾问和律师 - 正在工作在你身边,他们没有利益冲突。他们应该努力保护客户进行公平费用 - 未致力于推进自己的利益。

AA:为什么有人能保留您的服务,而不是去一个大公司?

DK:一些原因。我只接受Select Clientele,我个人和热情地代表它们。与一些更大的公司不同,我不将工作委托给初级员工作为学习的可计费运动。我也有零的可费率要求。这使我摆脱了任何压力,达成票,以满足任何律师事务所结算要求或奖金目标。

如果我可以在一两个小时内解决问题,我是欣喜若狂的,客户也是如此。当我接近问题时,交易甚至诉讼,我将尽量尽可能快速有效地解决它,使客户失控,或者 - 如果他们已经诉讼 - 尽可能迅速地结束它。我通常会收取固定费用或每小时费用,但我总是注意客户的价值和客户的最终最终名称。

我有时会提议一件事——不管是收藏家还是企业——如果你雇不起律师从头到尾帮你处理这件事,那就请他们来做你的跟随者。我喜欢称之为Cyrano de Bergerac代表。在这种情况下,律师在后台,没有人知道,他们帮助引导客户从开始到结束交易。

在艺术交易中很多次,这是关系,这是一个社交圈子,人们不想让律师公开参与律师看起来有争议或不信任。好吧,你可以通过在背景中留下来拥有两个世界,所以你受到保护。这样你就可以让你在检查并留意你的兴趣。

AA:总结一下,最大的红旗收藏家应该知道在一个主要的艺术交易中?manbe体育资讯

DK:让我列出一些你的一些:

1.真正的卖方或买方没有被披露。

2.价格好得令人难以置信。

3.来源被隐瞒了。

4.交易似乎太远了 - 意思是,您正在处理可能缺乏权威的代理人的代理人。

5.缺少文书工作。

6.销售作为紧急性讨价还价。

7.卖方或卖方的代理人拒绝提供销售票据,真实性证书或签订合同。

8.顾问不代表任何人,但他们试图向每个人收取费用,并创造交易。

在大多数情况下,人们应该只是减慢一点点。通常没有文字,迫切需要在现场购买艺术品。因此,执行尽职调查,并确保将其销售给您的人有文书工作。如果他们没有,你会在以后很难卖掉它。

此外,一旦您购买了一块并确保我们谈到的文书工作,建议保持出色的记录。对于许多收藏家,在manbe体育资讯艺术品数据库系统中存储所有随附的文档是有意义的manbetxapp 。从转售到庄园的保险,将需要记录,常常迷路,特别是人们从一个地方移动到另一个地方。

最终思想 - 这甚至适用于艺术之外的任何交易 - 杠杆和风险。你是谁?你是一件独一无二的艺术品的卖家,还是十个竞争买家中的一个?了解和理解你的杠杆头寸和风险承受能力将帮助你制定你的战略和尽职调查。

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