吉恩卡罗·埃默Unsplash

根据互联网上的每个财务咨询专栏,所谓的“巨大财富转移”就在我们身上。

在未来几十年中,千禧一代将从他们的婴儿潮一代长老的15至68万亿美元中抓住 - 比他们面前的任何一代人更多。继承可能看起来像一个梦想成真,但这只是一个肤浅的假设,没有考虑到财富转移的无数现实,包括:税收、罪责、官僚主义和更多的税收。一种Vox最近发表的文章试图剖析“继承财富的总影响”,并最终得出结论,每个人的环境都不同,但遗产通常是混乱的,令人困惑的和情绪化的。

在任何遗产计划中,艺术品收藏都是应该仔细考虑的资产类别,尤其是当受益人不止一个时。在这种情况下,遗产通常被清算,然后现金被分配给受益人,并/或被用来支付遗产税。然而,当有人去世时,出售艺术收藏品的复杂性很少是你首要考虑的问题——当你悲伤时,你最不想考虑的事情是,“我该如何出售这些艺术品?”

如果你有很重要的艺术品收藏,或者你的父母有很重要的艺术品收藏,委托拍卖是一种行之有效的变现资产的方法。

不像白色立方体画廊的模式,本质上是为了让人感觉可怕,并在客观上提供很少的透明度,拍卖行总是乐于接待新的业务,因此欢迎每一个询问即使你从未委托过艺术品

万博登录发生错误艺术品档案馆采访了阿米莉亚Manderscheid宝龙拍卖行关于委托艺术品拍卖。即使你只有一件作品要卖,拍卖路线也可能是你获得最高价格的最佳选择。

阿米莉亚在二级艺术品市场有13年的经验。她曾为Artnet, David Zwirner画廊和Christie 's工作,她是那里的全球电子商务主管、战后及当代艺术专家,以及佳士得安迪·沃霍尔的销售主管,负责监督佳士得与佳士得的独家合作关系安迪沃霍尔的视觉艺术基础。此外,Amelia持有来自哥伦比亚大学的MBA,是硅谷初创公司的天使投资者。

目前在旧金山的基础上,Amelia对市场指标带来了敏锐的理解,并投资于Bonhams当代艺术副总裁和高级总监。她还在他们的拍卖旅程中的每一步都进行评估,并建议客户。

以下是阿米莉亚关于委托拍卖作品的建议,无论你是在规划你的遗产,最近继承了一个收藏,还是只是希望出售一些作品。


阿米莉亚Manderscheid。照片由Praise Santos拍摄。


进行艰难的对话——在一切都太晚之前

没有人喜欢思考自己(或他们亲人')死亡率,但与父母,配偶或儿童遇到困难的谈话将使您参与的每个人都更容易发言。

阿米莉亚表示同意:“我的第一条建议是,在一个人去世之前,试着和他们交谈。我们将从这里开始。我刚和某人一起经历过。我走到他们的亲戚家里,他们说,“我们真的等了太久才问他这些问题,那一刻,他不太理解。”我们无法得到关于艺术品的所有答案。’”

一旦你提出了这个话题,下一步就是对藏品进行评估,如果可以的话,还可以对其他贵重物品进行评估。

“最近,我为那些我称之为‘预房产’的人做了很多评估,”阿米莉亚说。“这些收藏家不想让自己manbe体育资讯的孩子在死后承担遗产管理的负担。”

“恰当的术语是‘估值’,”她解释道。它还可以包括其他收藏品,如珠宝、汽车或葡萄酒。如果这是一个严肃的收藏,比如说,超过15件艺术品,你可以让拍卖行来给你提供拍卖估价,这是免费的。然后,你至少会对这些艺术品的整体和单独价值有一个粗略的概念。”

一个数据库系统manbetxapp 是一个重要的工具,不仅组织艺术品信息和来源记录,而且各种评估和专业通信。

货比三家,得到最好的估计

如果在众多类型的类型,物体,中等等中变化,拍卖所可能会造成综合评估,因为他们的内部“专家”。全球只有五家主要拍卖房屋:苏富比的佳士得邦汉斯菲利普斯,遗产

苏富比(Sotheby’s)和佳士得(Christie’s)被认为是双头垄断,但它们并不是唯一的竞争者。实际上,还有很多其他的拍卖行,它们可能对你希望托运的任何收藏品都有自己的专长——从印刷品、复古海报和其他纸上作品()至“西方艺术”(几何)设计对象(莱特)。

“如果可能的话,我会尝试从至少两家拍卖房屋获得估计,”Amelia建议。“那么您可以将这些估计从一个拍卖所房子比较,以确定谁将得到您的业务。”

这个估价基本上是拍卖行认为这幅艺术品的售价范围。底价是拍卖行能接受的艺术品的最低价格。如果竞价没有达到底价,那么作品就会被拍卖行“买断”,这对艺术家不利(因为这可能会对他们的一级市场价格产生负面影响),显然也对卖家不利。

在这件事上,因为这幅作品基本上没能卖出去(用艺术界的话说,现在是“烧毁”了),所以不太可能有其他拍卖行愿意寄售它。这就是拍卖的风险,也是估价如此重要的原因。

“当然,拍卖会可以应该能够与你分享他们是如何得到这些估价的——这意味着不同类型的作品与这些收藏中的作品类似,可以进行可比的销售,”阿米莉亚说。“通常,拍卖行是根据同一位艺术家以前的拍卖成交额来估算的。”

当比较估价时,请记住这是拍卖行机制的一部分。阿米莉亚解释说:“估价是一个投标邀请,所以估价通常会低于艺术品(或遗产)的‘公平市场价值’。”

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锤子时间-和其他拍卖行的术语知道

与任何财政交易一样,在拍卖中出售(或购买)几乎总是要收取费用。而且,因为艺术界喜欢自己的词汇,这些相关的成本有特殊的术语。阿米莉娅将这些方言分解如下:

锤的价格是一件艺术品的“锤子”加上买家的佣金。当寄售人在拍卖中出售商品时,他们收到的金额是拍卖价减去卖方的佣金。

一种买方溢价是公共知识,并提前设置。每个人都支付相同的买方的溢价 - 它是一个固定的数字。您可以阅读拍卖宾馆网站上的内容。

卖方委员会是可变的。它通常在0%到10%之间。

增强锤子价格各不相同,这是基于收藏的价值和收藏的竞争性。这就是为什么你应该得到一个以上的建议之前,你决定在哪里托运你的收藏。然后你可以比较产品,不仅是估价,还有寄售成本和卖方佣金收取率。

担保总是对卖家有吸引力。有两种类型的保证:

一种第三方保证是一个个人承诺购买寄售的作品,以便为一定数量的金钱。这确保了卖方,无论如何,他们将收到寄售的一笔付款。

一种房子保证就是拍卖行自己担保给卖家一定数额的钱。拍卖行通常只为整个藏品提供担保——通常是拥有数百件艺术品的地产,平均价值在2000万美元以上。

拍卖行喜欢为房产提供房屋担保,因为这样他们就拥有了完全的控制权——他们可以设定估价,设定储备,并决定营销策略。事实证明,当你让拍卖行这样做时,他们往往会把作品卖得非常好。如果一件作品卖得不如他们希望的好,他们可以用另一件远远高于估价的作品来弥补差价。这样他们的风险也就最小化了。

保证有任何善意的 - 第三方或房屋担保 - 重要的是要明白它是一种最低保证。这意味着卖方仍然可以比担保规定赚更多的资金。因此,如果您在重要绘画中有200万美元的保证,但这幅画销售300万美元,那么您将获得300万美元(较少的费用)。从这个例子中可以看出,这种担保通常只是在市场的极高末端发生,具有最有价值的作品。

谁卖得更好?拍卖行vs.画廊

Amelia强调拍卖因画廊而异,因为“我们希望你打电话给我们,我们想和新人交谈。如果您是世界上最大的收藏家,或者如果您刚刚开始,如果您想购买或卖出,我们想和你谈谈。“通常情况下,这不是画廊的情况。

“拍卖房屋以这种方式非常进入,”Amelia说。“虽然画廊有很多不同的兴趣。他们一般为他们的艺术家(或艺术家庄园)工作他们在哪里和与他们一起工作的是最重要的。他们希望长期下班。这只是一个不同的利益相关者情况。“

与大多数画廊不同,阿米莉亚强调:

“我们的工作我们的委托人。他们雇我们以尽可能高的价格出售他们的艺术品。我们是非常开放和透明的入境招标。我们甚至有我们网站上的“托运站”。所以,如果你只有几件作品,而且你想知道他们的价值,你只能遵守我们网站上的说明(任何其他拍卖所拥有这个)。然后您的查询将被路由到可以给您估算的合适人员。我们非常有兴趣提供这些估计 -拍卖行提供估价免费。他们都是。估价通常需要钱,但估价是免费的——这就是为什么我说如果你只有10或15幅作品,你可能只想从估价开始。”

一般来说,在拍卖会上卖得最好的艺术品,出自拥有这些艺术品的艺术家之手,这并不令人意外已经在拍卖会上卖得很好了。“我们从事的是重复销售业务,”阿米莉亚说。他说:“我们通常不愿意把以前从未在拍卖会上卖出过的艺术家的作品卖给买家。这是因为我们收集情报的部分工作是根据某幅作品的购买历史来确定谁是潜在买家。”

拍卖行是传统企业,最早的拍卖行可以追溯到17世纪。因此,拍卖是一种经过时间考验的策略,目的是让任何“拍卖”出来的东西都能拍出最高价格,尤其是涉及遗产和知名艺术家的作品。

随着“伟大财富转移”开始,如果你碰巧在继承方面,那么你最喜欢的拍卖行肯定希望收到你的来信。


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